Thuế Shopee Affiliate 2026: 7% hay 10%? Ngưỡng 1 tỷ và những chỗ dễ hiểu nhầm

Trước hết: đừng vội tin con số 10%

Bài đăng đang lan truyền nói rằng từ 01/10/2026, Shopee sẽ chuyển toàn bộ thu nhập Affiliate sang cơ chế 5% VAT + 5% TNCN = 10%. Sau khi đối chiếu nguồn công khai hiện có, có hai điểm cần tách riêng:

Ảnh email Shopee Affiliate đang được chia sẻ kèm thảo luận về mốc 01/10/2026 và mức khấu trừ 5% TNCN + 5% VAT. Bên dưới là phần đối chiếu lại bằng nguồn Chính phủ và trang trợ giúp Shopee.

• Quy định thuế: hướng dẫn của cơ quan thuế đăng ngày 09/09/2026 nêu rằng nếu hoạt động là dịch vụ tiếp thị hưởng hoa hồng theo sản phẩm, mức tham khảo là 5% VAT + 2% TNCN = 7% trên doanh thu.
• Tài liệu Shopee: trang trợ giúp thuế của Shopee hiện vẫn ghi 5% VAT + 5% TNCN cho một số hoạt động tiếp thị liên kết / sáng tạo nội dung số / quảng cáo số. Điều khoản Shopee cập nhật 08/07/2026 cũng có cách diễn đạt về khấu trừ, kê khai thay chưa hoàn toàn đồng nhất với trang trợ giúp thuế.

Vì vậy, câu hỏi đúng lúc này không phải chỉ là “7% hay 10%”, mà là hoạt động của bạn đang được phân loại theo nhóm dịch vụ nào và Shopee đang áp dụng cơ chế khấu trừ nào cho hồ sơ của bạn.

Ảnh chụp nguồn chính thức ngày 15/09/2026: phần trả lời của cơ quan thuế về nhóm dịch vụ tiếp thị hưởng hoa hồng theo sản phẩm.

1 tỷ đồng là doanh thu gì?

Ngưỡng hiện hành là 1 tỷ đồng doanh thu kinh doanh trong năm. Đây không phải tổng giá trị hàng hóa khách mua qua link của bạn. Với hoạt động hưởng hoa hồng, phần doanh thu của bạn về bản chất là phí/hoa hồng dịch vụ được hưởng; đồng thời khi xét ngưỡng 1 tỷ phải cộng doanh thu kinh doanh từ các nguồn/nền tảng khác nếu có.

Ví dụ: bạn nhận 420 triệu hoa hồng từ Shopee, 380 triệu từ TikTok Shop và 260 triệu từ hoạt động dịch vụ khác trong cùng năm thì tổng doanh thu kinh doanh là 1,06 tỷ đồng. Không thể tách từng nền tảng để nói “mỗi bên đều dưới 1 tỷ”.

Trả lời nhanh các câu hỏi đang xuất hiện trong comment

Dưới 1 tỷ thì có phải đóng thuế không?

Theo Nghị định 141/2026/NĐ-CP, ngưỡng doanh thu không phải chịu VAT và TNCN đối với hộ/cá nhân kinh doanh đã được nâng lên 1 tỷ đồng/năm, áp dụng từ 01/01/2026. Tuy nhiên, “dưới ngưỡng” không có nghĩa là bỏ qua toàn bộ thủ tục: vẫn cần theo dõi doanh thu thực tế, thực hiện thông báo/kê khai theo trường hợp áp dụng, và đối chiếu khoản nền tảng đã khấu trừ hoặc nộp thay.

1 tỷ là giá trị đơn hàng hay tiền hoa hồng?

Không phải GMV hàng hóa bán qua link. Với mô hình dịch vụ hưởng hoa hồng, trọng tâm là khoản hoa hồng/phí dịch vụ bạn được hưởng.

Làm cả TikTok và Shopee thì có cộng gộp không?

Có. Shopee cũng ghi rõ đối tác phải tổng hợp doanh thu phát sinh từ các hoạt động và nền tảng khác nhau để xác định nghĩa vụ thuế.

Trên 1 tỷ có bắt buộc dùng hóa đơn điện tử?

Quy định hiện hành yêu cầu hộ/cá nhân kinh doanh có doanh thu năm trên 1 tỷ đồng thuộc diện phải áp dụng hóa đơn điện tử theo điều kiện luật định. Shopee cũng có cơ chế yêu cầu hóa đơn đối với hồ sơ vượt ngưỡng.

Báo điện tử Chính phủ nêu rõ ngưỡng 1 tỷ đồng và yêu cầu hóa đơn điện tử đối với hộ/cá nhân kinh doanh vượt ngưỡng.

Có bắt buộc chuyển thành hộ kinh doanh chỉ vì vượt 1 tỷ?

Không nên suy ra máy móc như vậy. Ngưỡng thuế, hình thức đăng ký kinh doanh và loại tài khoản Shopee là ba việc liên quan nhưng không hoàn toàn đồng nhất. Shopee hiện công khai nhiều loại đối tác: cá nhân, cá nhân kinh doanh, hộ kinh doanh và doanh nghiệp tùy chương trình. Việc phải đăng ký theo hình thức nào cần xét hoạt động thực tế và quy định đăng ký kinh doanh, không chỉ nhìn riêng con số 1 tỷ.

Có cần một “mã số thuế kinh doanh” tách riêng không?

Từ 01/07/2025, số định danh cá nhân được sử dụng thay mã số thuế đối với cá nhân, hộ gia đình và hộ kinh doanh theo quy định hiện hành. Vì vậy câu “phải đăng ký một MST kinh doanh riêng” là cách diễn đạt dễ gây hiểu nhầm.

Điểm quan trọng nhất: tài liệu Shopee hiện chưa thật sự khớp nhau

Trang “Thông tin chung về Thuế thu nhập cá nhân khi tham gia chương trình Shopee Affiliate” hiện mô tả Shopee khấu trừ/nộp thay VAT và TNCN cho hộ/cá nhân kinh doanh, đồng thời đưa mức tham khảo 5% + 5%. Trong khi đó, hướng dẫn của cơ quan thuế ngày 09/09/2026 đối với dịch vụ tiếp thị hưởng hoa hồng theo sản phẩm lại xác định 5% + 2%.

Ảnh chụp trang trợ giúp Shopee Affiliate ngày 15/09/2026. Chính sự khác biệt này là lý do bài viết tách riêng “cách Shopee đang mô tả” và “cách cơ quan thuế phân loại hoạt động thực tế”.

Ngoài ra, trong Điều khoản Shopee cập nhật ngày 08/07/2026 có đoạn quy định Shopee không chịu trách nhiệm khấu trừ/kê khai thay cho một số đối tác hộ/cá nhân kinh doanh, nhưng các phần khác lại mở khả năng Shopee khấu trừ khi pháp luật hoặc thỏa thuận yêu cầu.

Đây là lý do không nên lấy một infographic hoặc một con số trên mạng rồi áp dụng cho mọi tài khoản Affiliate. Hãy kiểm tra loại tài khoản Shopee, hợp đồng/thỏa thuận đang áp dụng, cách hoạt động thực tế được phân loại và chứng từ Shopee cung cấp.

4 việc nên làm ngay

1. Chụp/lưu lại trang thuế và điều khoản Shopee đang áp dụng cho tài khoản của bạn. Chính sách nền tảng có thể cập nhật.
2. Tổng hợp doanh thu affiliate thực nhận từ tất cả nền tảng, đừng dùng GMV làm doanh thu của mình.
3. Theo dõi mốc 1 tỷ đồng trong năm, đặc biệt nếu có nhiều nguồn thu kinh doanh.
4. Nếu Shopee đang khấu trừ 10% nhưng hoạt động của bạn thực tế là tiếp thị hưởng hoa hồng theo sản phẩm, nên yêu cầu Shopee/cơ quan thuế làm rõ cơ sở phân loại và cách xử lý cuối năm thay vì tự suy đoán.

Lưu ý: Bài này là bản tổng hợp/fact-check thông tin công khai tại ngày 15/09/2026, không thay thế tư vấn thuế cho hồ sơ cụ thể. Thuế suất và cách kê khai có thể khác nếu hoạt động được phân loại là quảng cáo, sáng tạo nội dung số hoặc một dịch vụ khác thay vì tiếp thị hưởng hoa hồng theo sản phẩm.

Nguồn đối chiếu

• Chính phủ — Mức thuế đối với hộ kinh doanh hoạt động tiếp thị liên kết (09/09/2026): https://chinhsachonline.chinhphu.vn/muc-thue-doi-voi-ho-kinh-doanh-hoat-dong-tiep-thi-lien-ket-91480.htm
• Chính phủ — Nghị định 141/2026/NĐ-CP nâng ngưỡng doanh thu không phải chịu thuế lên 1 tỷ đồng: https://xaydungchinhsach.chinhphu.vn/toan-van-nghi-dinh-so-141-2026-nd-cp-nang-nguong-doanh-thu-khong-phai-chiu-thue-len-1-ty-dong-119260504154326455.htm
• Shopee — Thông tin chung về thuế khi tham gia Shopee Affiliate: https://help.shopee.vn/portal/10/article/163104
• Shopee — Điều khoản chương trình TTLK cập nhật 08/07/2026: https://help.shopee.vn/portal/10/article/122944
• Chính phủ — Sử dụng số định danh cá nhân thay mã số thuế từ 01/07/2025: https://xaydungchinhsach.chinhphu.vn/huong-dan-mot-so-noi-dung-ve-su-dung-so-dinh-danh-ca-nhan-thay-cho-ma-so-thue-tu-1-7-119250621104848381.htm